6.3 Omzet

De omzet uitgesplitst per segment en daarnaast naar de aard van de onderliggende activiteiten:

Omzet per segment

De toelichtingen per segment hieronder is inclusief intersegment omzet conform toelichting '6.1 Gesegmenteerde informatie'.

Wonen

De omzet van Wonen bestaat enerzijds uit (vastgoed)ontwikkelactiviteiten en anderzijds uit bouwactiviteiten en recurring activiteiten (met name renovatie) waarbij deze activiteiten verschillen in aard en risicoprofiel. Bij vastgoed- en woningbouwprojecten worden in de regel zowel de grond als de opstallen geleverd. De omzet van Wonen is voor € 698 miljoen (2024: € 591 miljoen) gerealiseerd voor particuliere afnemers en voor € 315 miljoen (2024: € 403 miljoen) voor vastgoedbeleggers en woningcorporaties:

• De start van de bouw van projecten voor particulieren wordt doorgaans pas gestart wanneer ten minste 70% van de woningen is verkocht. Facturering vindt plaats op basis van vooraf gedefinieerde mijlpalen volgens het Woningborg of SWK-schema (Stichting Waarborgfonds Koopwoningen). In de praktijk werkt de Groep zowel met gecombineerde- als gescheiden koop-aannemingsovereenkomsten. Afhankelijk van de contractvorm wordt de levering van de grond apart gefactureerd of meegenomen in de eerste betalingstermijn.

• De start van de bouw van projecten voor vastgoedbeleggers en woningbouwcorporaties vindt na verkoop plaats. De facturering wordt per klant afgesproken en is over het algemeen, net als bij particulieren, gekoppeld aan het bereiken van mijlpalen waarbij de eerste termijn in rekening wordt gebracht bij het transporteren van de grond. De omzet van de grond wordt op het moment van het transport bij de notaris verantwoord, terwijl de omzet van de opstallen gedurende de bouwperiode wordt verantwoord.

Werken

De omzet van Werken betreft hoofdzakelijk service- en onderhoudsactiviteiten die uitgevoerd worden aan gebouwen en installaties van opdrachtgevers. De hierin gerelateerde omzet van € 483 miljoen (2024: € 424 miljoen) wordt verantwoord naargelang de werkzaamheden plaatsvinden.

Daarnaast worden integrale utilitaire gebouwen gerealiseerd voor opdrachtgevers, veelal in de (semi)overheidssector, voor € 207 miljoen (2024: € 197 miljoen), waarbij de bouw pas gestart wordt na het verkrijgen van de opdracht. De omzet wordt verantwoord gedurende de bouwperiode. De facturering volgt een schema dat gekoppeld is aan vooraf gedefinieerde mijlpalen die per opdracht kunnen verschillen.

Verbinden

De omzet van Verbinden betreft voornamelijk het ontwerpen en verbeteren van de openbare ruimte en (weg)infrastructuur in Nederland, zowel bovengronds als ondergronds, inclusief installaties en energievoorzieningen, met een omzet van € 746 miljoen (2024: € 639 miljoen). De bouwactiviteiten worden pas gestart na het verkrijgen van de opdracht. De facturering vindt plaats volgens een vooraf vastgesteld facturatieschema dat per opdracht kan verschillen. De omzet wordt gedurende de uitvoering van de werkzaamheden naar rato van de voortgang van de prestatieverplichting opgenomen.

Daarnaast worden in Verbinden service- en onderhoudsactiviteiten aan infrastructurele objecten verricht. De omzet uit deze activiteiten bedraagt € 375 miljoen (2024: € 330 miljoen) en wordt opgenomen in de periode waarin de werkzaamheden worden uitgevoerd.

Het segment Verbinden is gezien haar activiteiten sterk afhankelijk van opdrachten uit de (semi)overheidssector.

Overige toelichtingen omzet

In 2025 is € 301 miljoen (2024: € 269 miljoen) aan omzet verantwoord die per 1 januari in de post 'Onderhanden werken credit' was opgenomen.

In 2025 is € 10 miljoen aan omzet (2024: € 3 miljoen) verantwoord met betrekking tot in vroegere perioden vervulde prestatieverplichtingen.

De periode tussen het moment waarop de prestatieverplichtingen worden voldaan en de ontvangst van de bijbehorende vergoeding bedraagt voor het merendeel van de contracten minder dan één jaar. Voor een beperkt aantal contracten binnen het segment Wonen overschrijdt de betalingsperiode één jaar, maar is door de integrale samenhang met andere contractuele bepalingen geen sprake van een significante financieringscomponent (zie ook toelichting '6.17 Onderhanden werken').

Orderportefeuille

De orderportefeuille bestaat uit het totaal van het nog niet uitgevoerde deel van het onderhanden werk en de nog in uitvoering te nemen projecten per balansdatum. Het bedrag van de transactieprijs dat is toegewezen aan de prestatieverplichtingen die niet vervuld zijn (of gedeeltelijk niet vervuld zijn) bedraagt:

Projecten en contracten worden alleen in de orderportefeuille opgenomen als er een hoge mate van zekerheid is dat deze opdrachten uitgevoerd worden en dus tot omzet voor de Groep gaan leiden. Criteria daarvoor zijn onder meer mondeling of schriftelijk verkregen opdrachten, het realiseren van een minimaal verkooppercentage voor woningen, hoge mate van zekerheid over te verkrijgen vergunningen, en bij raamcontracten alleen werkelijk gegunde deelopdrachten.

De opgenomen bedragen hebben uitsluitend betrekking op gecontracteerde omzet met een zeer waarschijnlijk karakter. Om die reden zijn (raam)contracten waarbij de prijs per eenheid wel is overeengekomen, maar de af te nemen hoeveelheden nog niet zijn vastgesteld, niet in de genoemde bedragen opgenomen. In de orderportefeuille zijn geen bedragen opgenomen met betrekking tot het in 2025 overgenomen Hegeman. Verder zijn hierin wel bedragen opgenomen met betrekking tot prestatieverplichtingen behorend tot contracten met een oorspronkelijke verwachte looptijd van één jaar of korter; er wordt geen gebruik gemaakt van de praktische mogelijkheid om deze niet te vermelden.